Können heißt nicht sollen

Im Film „Jurassic Park“ (1993, Regie Steven Spielberg) sitzt der Chaos-Mathematiker Dr. Ian Malcolm, gespielt von Jeff Goldblum, am Tisch mit dem Parkgründer John Hammond. Hammond preist, was seine Wissenschaftler alles geschafft haben. Malcolm antwortet mit der Zeile, die bis heute zitiert wird: „Your scientists were so preoccupied with whether they could that they didn't stop to think if they should.“ Sinngemäß übersetzt: «Eure Wissenschaftler waren so damit beschäftigt, ob sie es können, dass sie nicht innegehalten haben, um zu fragen, ob sie es sollten.» Der Film zeigt danach sehr deutlich, was passiert, wenn das Können das Sollen überholt.

Bei Geld klingt dasselbe Muster oft harmloser. Du darfst privat vorsorgen, weil dein Einkommen ausreicht. Du darfst einen Tarif wechseln, weil du noch unter einer Altersgrenze liegst. Du darfst ein Paket mitnehmen, weil die Bank es an den Kredit gekoppelt hat. All das beantwortet nur die Frage: Geht es technisch? Die Verbraucherzentrale rät ausdrücklich, sich vor einem Abschluss Zeit für die eigenen Bedürfnisse zu nehmen, Produkte zu vergleichen und im Verkaufsgespräch um Bedenkzeit zu bitten, statt sich von „nur noch heute“ hetzen zu lassen.

Die zweite Frage kommt danach und ist ruhiger: Passt das überhaupt zu dem Leben, das du führst, und zu der Reihenfolge, die du dir vorgenommen hast? Erst verstehen, wo du stehst und ob ein Polster da ist, dann absichern, was schwer zu ersetzen wäre, danach aufbauen und von Zeit zu Zeit anpassen. Was in diese Reihenfolge nicht hineinpasst, kann warten, auch wenn der Berater sagt, dass es „jetzt geht“. Die vier Schritte beschreibt Mein Ansatz, und für den langen Aufbau gibt die Seite zur privaten Altersvorsorge einen Überblick ohne Eile.

Jonas ist 41 und plant in Mainz die Wartung für Aufzüge. Am Donnerstagnachmittag ruft seine Bankberaterin an. Der Zinssatz für die Anschlussfinanzierung sei heute noch zu halten, sagt sie, aber nur im Paket mit einer Vorsorge-Police, die man gleich mit unterschreiben könne. „Sie erfüllen alle Voraussetzungen“, fügt sie hinzu. „Wenn Sie wollen, schicken wir die Formulare noch vor Feierabend.“

Jonas hat die Zahlen für die Immobilie schon seit Wochen im Kopf. Die Police kennt er nur von dem einen Satz im Gespräch. Er bittet um die Produktunterlagen per Mail und sagt, er unterschreibe an diesem Abend nichts. Die Beraterin klingt ungeduldig, schickt die PDFs aber trotzdem.

Am Küchentisch legt Jonas die ausgedruckten Seiten neben die Finanzierungsmappe. Er öffnet einen leeren Hängeordner, schreibt mit dem Filzstift «Noch nicht verstanden» darauf und steckt die unsignierten Formulare hinein. Dann tippt er der Beraterin drei Fragen: Was kostet die Police über die ganze Laufzeit? Was passiert, wenn er den Kredit vorzeitig ablöst? Und welche Absicherung hätte er ohne das Paket? Eine Antwort kommt erst am Freitag. Bis dahin bleibt der Ordner zu.